参考になるかわからないんですけど、僕、就活をしてないんです。実家が建設会社を経営していて、大学卒業後は当たり前のように、そこに入りました。

実家の建設業は公共事業が中心で、安定的に仕事が入ってくる環境ではありました。しかし、頑張ってもなかなか変えられないことも多く、「このままでいいんだろうか」とどこか違和感もありました。

一方で、学生時代にホームページ制作やデータベースに触れた経験から、『やった分だけアウトプットが出る』ITの分野にすごく面白さを感じていたんです。知的好奇心を満たせるITの世界に強く惹かれて、家業を離れる決心をしました。

2006年から5年間在籍したスタートアップ企業での経験ですね。BtoBtoCのビジネスモデルで、クライアントのサービスをグロースさせたり、ユーザーを増やしたり、他社を支援して成功させることに、ものすごく楽しさを感じたんです。これが『自分でいろんな企業さんを支援したい』という今の活動の原点になっています。

はい。42歳で役員として活躍されている方がいて、その姿にすごく憧れました。漠然とですけど「自分も40代くらいで独立したい」と、意識するようになりましたね。そこからでしょうか。『携わる事業が成功したら、次のステージへ行く』というイメージで、意図的に転職し、7つの事業会社で複数の事業・サービスに関わっていきました。さまざまな経験を積む手段として、良い経験だったと思います。

震災を受けて、『後悔しない生き方をしたい』と強く思ったのが転機です。一つの会社にずっといて定年を迎えるのではなく、会社の看板がなくても『廣瀬さんだから』と信頼されて仕事をもらえるようになりたい。そうした想いが強くなりました。

まずは、自分に足りないスキルを冷静に分析しました。スタートアップでの経験は良くも悪くも自己流だったので、組織計画や経営戦略、マネジメントといった体系的な知識を学ぶ必要があると感じ、リクルートグループへの転職を決めたんです。『うちでは何でもできる』という環境は、まさに独立前の"修業"に最適でした。

そうですね。転職活動も、エージェント経由は7社のうち2回だけで、ほとんどが企業からのスカウトでした。『事業会社で、事業を動かすポジションに就きたい』という軸が明確だったので、企業からのオファーと自分の希望がマッチしやすかったんだと思います。一貫してこだわったのは、『数字を見られるポジション』に身を置くこと。事業責任者や新規事業の立ち上げ担当として、常に経営に近い場所でスキルを磨き続けました。

はい。独立してクライアントを支援する側になった時、絶対に必要になるスキルだと思っていましたから。会計知識もこの頃に身につけて、今も確定申告は全部自分でやっています。『いつか独立する』という未来からの逆算。その心構えが、会社員時代を、単なる労働期間ではなく、目的意識に満ちた濃密な"修業期間"へと変えてくれたんだと思います。

はい。2018年に入社した会社での経験です。その会社は上場を目指していたんですが、肝心の自社サービスが伸び悩んでいて。『これをなんとかしてくれないか』と声をかけていただき、入社を決めました。マーケティング、戦略、マネジメント…これまで培ってきた全てのスキルを総動員して、自分の力がどこまで通用するのか、『答え合わせ』ができると思いました。

おかげさまで、2年後にJASDAQ（ジャスダック）市場への上場を果たすことができました。自分のキャリアに確かな手応えを感じた瞬間でしたね。ちょうどその頃、コロナ禍でリモートワークが一気に普及し、『独立しやすくなったな』と感じたのも大きな後押しになりました。そして2020年末、会社を辞めて独立の道を選びました。

『いろんな業界業種を見たい』と思ってフリーランスになったので、その軸は絶対にブラしたくないですね。だから、たとえ高単価でも一つの案件に80%コミットするような働き方は断っています。常に複数の案件を並行して手掛けることで、より多くの事業・サービスに携わり、自分の経験価値を最大化したいんです。

僕、たぶん『言いたいこと』を言ってる方だと思います（笑）。ダメなものはダメ、と。外部の人間だからこそ、空気を読まずに言うべきことを言う。プロセスをごまかさず、本気で成果を追求する姿勢が、結果的に信頼に繋がっているのかもしれません。

結局は『コンサル』をするしかないんです。単に広告運用します、コーディングします、では単価は上がらない。『事業をこう成長させ、売上をいくらにします。それに対して、僕のこの報酬は安くないですか？』と提示できるかどうか。そのためには、日頃から数字で成果を出し、事業全体を俯瞰する視点が不可欠です。

一番驚いたのは、社会保険料の高さです。『こんなに高いの！？』って。これは本当に想定外で、すぐに法人を設立して所得を分散させることで対応しました。この現実は知っておいた方がよいかもしれません…。

はい。正直な話、フリーランスはおすすめしません。クライアント企業の社員の方から『廣瀬さんみたいになりたい』と相談されることもありますが、『やめなさい』って言ってます（笑）。ハードではあります。案件獲得の営業から、実績のポートフォリオ作成、日々のコミュニケーションとレポーティングまで、全部自分一人でやらなければならない。仕事が楽になるわけでは決してない。相応の覚悟が必要です。

ただ、『いつかフリーランスになる』という心構えで、日々の仕事に取り組むことは、強くおすすめします。会社員であっても、常にプロ意識を持って結果を出す。会社の看板ではなく、自分の実力で評価される経験は、本物の自信になります。その自信こそが、将来どんな道を選ぶにせよ、あなたのキャリアを支える土台になるはずです。

仕事で日本中を飛び回りたいですね。地方の面白い企業さんや自治体の支援をして、直接会いに行ったり、現地のものを見たり。そのために、空港にオフィスを借りようかと計画中です。あとは、50歳を一つの節目と考えています。年齢を重ねると、今のような働き方が難しくなるかもしれない。だから、それまでにはECサイトを買収したり、実業に経営参画したり、自分が事業主体となるキャリアへ移行したい。常に変化し続けないと、この世界では生き残れませんから。